Pazar Payı Nedir ve Nasıl Hesaplanır?

Pazar Payı Nedir?

Pazar payı, bir şirketin rakiplerine göre belirli bir pazarda konumlandırılmasını sağlayan sayısal bir göstergedir ve rakiplerine kıyasla sahip olduğu payı ifade eder. Özellikle, pazar payı, şirketlerin pazarlama kampanyaları, markalaşma girişimleri veya CRM programları gibi herhangi bir olası gelir getirici çabanın etkinliğini sorgulamak için kullanabileceği en önemli ölçü birimi olup rekabetçi pazar ortamında ne durumda olduğunuzu belirlemenize yardımcı olur.

pazar payı

Pazar Payı Nasıl Hesaplanır?

Pazar payı, şirketin dönem içindeki satışlarının sektörün aynı dönem içindeki toplam satışlarına bölünmesiyle hesaplanır. Bu metrik, bir şirketin pazarına ve rakiplerine göre büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır.

Genel Pazar Payı

Genel pazar payı, şirketin tüm rakipleri karşısında konumunu temsil eder. Bu, şirketin genel rekabet ortamında tam olarak konumlandırılmasını mümkün kılar.

Bu, şirketin cirosunu veya iş hacmini tüm pazarın cirosuna veya iş hacmine bölmek ve ardından yüzdeyi elde etmek için bunu 100 ile çarpmak gibidir.

Hesaplama şu şekildedir:

% cinsinden genel pazar payı = (şirket geliri veya cirosu / pazar geliri veya ciro) x 100.

Hedef Pazar Payı

Hedef pazar payı, şirketin yalnızca bir rakibine kıyasla konumunu belirler. Bu, şirket faaliyetlerinin niteliği veya aynı ürün ve hizmetlerden elde edilen ciro nedeniyle benzer iki şirket arasında var olan rekabet ortamı hakkında bilgi verilmesini sağlar.

Bunu elde etmek için, şirketin cirosunu veya iş hacmini bir rakibin cirosuna veya iş hacmine bölmeniz yeterlidir. Yüzde değerini elde etmek için 100 ile çarpın.

Hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:

% cinsinden göreceli pazar payı = (şirketin geliri veya cirosu / rakibin geliri veya cirosu) x 100

Sonuç olumlu ise, şirketin rakiplerinden daha iyi performans gösterdiği anlamına gelir. Şirketin rekabet ortamına bağlı olarak birkaç yakın rakibi dikkate almak da ilginç olabilir.

Pazar payınızı nasıl artırabilirsiniz?

  • Hedef kitlenizi seçin
  • Pazarı ve rakipleri inceleyin
  • Pazarlama eylemleri gerçekleştirin ve markanızı güçlendirin
  • Satış süreçlerinizi oluşturun
  • Satış için özel sunumlar hazırlayın
  • Yenilikçi hizmetler sunun
  • Veri tabanı oluşturun
  • Mevcut müşterilerinizi koruyun
  • Doğru müşteri ile iletişimde kalın
  • Ürün ve hizmetlerinizi farklılaştırın
  • Yeni müşteriler için yollar belirleyin
  • Yeni müşterilere ulaşma kanallarını belirleyin

Bir yanıt yazın

Your email address will not be published.